2020年,隨著直播帶貨和短視頻營銷的火爆,人們見識了轉化類廣告、效果廣告的威力,很多時候甚至掩蓋了品牌的價值,忽視了品牌作為心智資源的重要性。但越來越多的品牌經過實踐發現,只單純地追求流量,僅僅關注在交易渠道上,并非長久之計,流量成本越來越高,無法持續。
單純追求流量的短視頻并不能建立產品品牌認知。品牌是長期價值的持續累積,流量和直播是品牌價值的短期變現和收割。短期看,品牌視頻廣告不見得立刻帶來銷量成長,因為品牌是量變到質變的過程,要越過拐點才能帶來持續上升,一旦建立了消費者認知,品效必然是相互協同的。
品牌是品質保障,是溢價能力,是與消費者的情感共鳴,品牌降低了與消費者溝通和交易的成本,提升了價值感知和期待,無論是留存老客還是拉動新客,拉升銷量還是提升價格,品牌都是基石。
疫情一方面讓頭部品牌強者恒強,另一方面細分品類新國貨新消費品牌不斷崛起。隨著流量紅利結束,流量成本不斷上升,使品牌廣告特別是產品廣告片進一步受到重視。
實際上,火了2020年整年的短視頻,在某種程度上也促進了企業對品牌的重視。因為,有一個本質不會變,消費者是根據品牌來選擇的,品牌才是真正持久的流量。促銷是單次的,而品牌在你的頭腦建立認知之后會持續很長時間,下次你在渠道看到這個產品的時候,就會更傾向選擇它。
更多的企業越來越認識到:流量短視頻廣告和品牌產品視頻廣告的作用是不一樣的,效果廣告是讓人“買”,品牌廣告是讓人“愛”。沒有愛的“買”,無法持久。
你必須建立品牌,不建立品牌也運營不下去,因為流量成本會越來越高,無法持續。打造品牌是持續免費的流量,有品牌才能讓流量更有效,流量成本降低,讓產品具有溢價能力。
所以只要是有品牌持續成長意愿的廣告主,那么品牌產品廣告片是必須一定要去做的。品牌產品廣告片的作用是實現心智預售,塑造品牌恒久價值。
中國是個巨大的消費市場,也擁有巨大的生產力和模仿能力,任何新產品做出來之后,就會有人做同樣的產品,然后以強勢品牌的實力攻城略地,誰第一個做出來并不重要,要做先鋒而不是先烈。
在國內國際雙循環,以及內循環的大背景下,中國本土品牌發展空間巨大。隨著高收入國家門檻的進一步突破,消費能力和意愿的雙升級,新品類新品牌成為創業者和消費者的共同追求,新老品牌競爭加劇,品牌產品廣告片將浪潮洶涌。
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