在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響下,我們獲取信息的習(xí)慣早已從圖文向視頻轉(zhuǎn)變。視頻是否能夠在網(wǎng)購過程中影響用戶的購買決策,帶來商品轉(zhuǎn)化效果,已經(jīng)在各個(gè)電商平臺(tái)得到了印證。
電商轉(zhuǎn)化型視頻有啥講究
電商轉(zhuǎn)化型視頻,一般以商品為主角,著重闡述商品的詳細(xì)信息和各項(xiàng)細(xì)節(jié)。比如在視頻中以3D+實(shí)拍相結(jié)合的方式展現(xiàn)一件電子產(chǎn)品的外觀模型、內(nèi)部構(gòu)造、功能作用以及還原使用場(chǎng)景等;展現(xiàn)一套護(hù)膚產(chǎn)品的成分、科技、使用步驟和效果等。看似簡(jiǎn)單的1分鐘視頻,卻承擔(dān)著商品轉(zhuǎn)化的重任。
我們很多客戶,過去在詳情頁只用圖片和文字描述產(chǎn)品質(zhì)量和使用說明。當(dāng)他們?cè)谥鲌D以及詳情頁加入視頻后,轉(zhuǎn)化率得到了明顯提升。電商視頻,能夠更生動(dòng)地呈現(xiàn)商品信息并促進(jìn)轉(zhuǎn)化,更重要的是,通過專業(yè)的內(nèi)容還可以為消費(fèi)者帶來良好的購物體驗(yàn)。
尤其在大促、季節(jié)上新、老客回饋等此類活動(dòng)時(shí),在視頻營(yíng)銷中,可以配合各種互動(dòng)、和優(yōu)惠發(fā)放來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。在的銷售周期中,向消費(fèi)者傳遞品牌理念。
電商視頻的核心不止是解決圖文不能解決的事情,而是要在有效的時(shí)間內(nèi),給消費(fèi)者最有價(jià)值的信息。不要想著把產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來,抓住重點(diǎn),刺激決策即可。
除了轉(zhuǎn)化型視頻,還有很多短視頻的玩法五花八門。配合出擊,可以增加視頻營(yíng)銷的豐富性,達(dá)到1+1>2的效果。不可否認(rèn),視頻的表現(xiàn)力更強(qiáng),更有吸引力,它是雙十一宣傳提高關(guān)注和商品轉(zhuǎn)化最好的方式之一。
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